經(jīng)過近一年的激烈廝殺,目前國內(nèi)售電市場的競爭依然激烈異常,但是售電企業(yè)依然熱情高漲,截止到今年2月份全國工商登記的售電公司已經(jīng)接近6000多家了。
既然這塊市場這么多企業(yè)相繼涌入,那么售電公司們的市場風險到底大不大呢?根據(jù)儀天成電力電力設(shè)備負責人分析認為,目前大部分售電公司的風險指數(shù)是高于大部分市場主體的。此分析的結(jié)果是根據(jù)對技術(shù)、社會、經(jīng)濟、和政治這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。
關(guān)于技術(shù)要素:售電公司需要做好負荷預測才能避免偏差考核的懲罰,但是許多售電公司并沒有歷史積累的原始數(shù)據(jù),沒有辦法建立一個很好的預測模型和軟件進行驗證。同時市場初期,具有市場的運營人才非常稀少,盡管不少電力企業(yè)的人才紛紛出走進入售電公司,但也是杯水車薪,更多的售電公司還是虛位以待。
關(guān)于文化要素:售電公司的競爭對手不僅僅是售電公司。如果日后在競爭的過程中,用戶不了解售電公司是什么,只要競爭對手稍加誤導,就可能對售電公司的認知產(chǎn)生誤解,日后售電市場進一步放開,想要與更廣泛的用戶群體建立合作就會存在一定的阻力。
關(guān)于經(jīng)濟要素:盡管其本身不受原材料、匯率這些要素波動,但是其客戶卻可能由于這些經(jīng)濟波動影響而出現(xiàn)減產(chǎn)或增產(chǎn)的情況,這樣一來就反映到了電量的消耗上了,造成企業(yè)盈利困難。
關(guān)于政策要素:目前售電市場發(fā)育初期,市場體量小導致的市場回旋空間不大,政策起到的引導作用有時候是決定性的,售電公司的業(yè)務(wù)開展會由于政策的改動不得不調(diào)整。同時監(jiān)管法規(guī)的出臺,過去沒有明確的界限突然劃清了,售電公司的業(yè)務(wù)邊界也因此受到限制。
目前國內(nèi)售電企業(yè)普遍面臨著這四大要素的挑戰(zhàn),應(yīng)對時應(yīng)該售電企業(yè)做到及時根據(jù)國家政策做到調(diào)整,緊跟國家政策,同時企業(yè)做好自己的宣傳,配合主管部門對大用戶進行市場意識的引導,然后建立客戶管理系統(tǒng),將客戶資源記錄管理,實時跟蹤監(jiān)控,快速響應(yīng)客戶需求;建立人才培養(yǎng)與儲備體系,為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。
當然一個售電企業(yè)遇到的困難與風險當然不止這些,還有很多未知風險與困難由于篇幅原因沒一一闡明,但是只要做到以上幾點,再加上企業(yè)管理者和員工上下一心,總是可以戰(zhàn)勝困難在激烈的市場競爭中脫穎而出。